Por que os brinquedos não estão acorrentados?
Nos últimos anos, modelos de cadeia floresceram no setor varejista. Da restauração ao vestuário, dos produtos eletrónicos ao mobiliário doméstico, as marcas das cadeias cobrem quase todas as áreas de consumo. No entanto, existe uma indústria onde as marcas de cadeias nacionais raramente aparecem – a indústria dos brinquedos. Por que é difícil para a indústria de brinquedos formar um modelo em cadeia? Este artigo explorará as razões por trás desse fenômeno por meio de análise estruturada de dados.
1. Situação de mercado da indústria de brinquedos
De acordo com tópicos importantes e dados do setor nos últimos 10 dias, o desempenho do mercado da indústria de brinquedos é o seguinte:
| indicador | dados | Descrição |
|---|---|---|
| Tamanho do mercado | Cerca de 100 bilhões de yuans | Vendas anuais do mercado de brinquedos da China |
| Compartilhamento on-line | 65% | Plataformas de comércio eletrônico dominam as vendas de brinquedos |
| Número de lojas off-line | Cerca de 50.000 | espalhados por todo o país |
| Número de marcas de rede | Menos de 10 | A maioria delas são marcas regionais |
2. Razões pelas quais a indústria de brinquedos é difícil de acorrentar
1.Limitações de recursos do produto
Os produtos de brinquedo têm limitações sazonais, modernas e de idade óbvias. O ciclo de vida de um brinquedo popular pode durar apenas alguns meses, o que traz enormes desafios para a gestão de estoques e seleção de produtos da rede.
| Recursos do produto | influência |
|---|---|
| Atualização rápida | Precisa ajustar frequentemente o estoque |
| Sazonal | Grande lacuna nas vendas fora dos períodos de pico e de pico |
| Segmentação por idade | Precisa de posicionamento preciso |
2.O impacto da diversificação de canais
Nos últimos anos, os canais de venda de brinquedos tornaram-se cada vez mais diversificados, o que teve um forte impacto nas lojas offline tradicionais:
| Tipo de canal | participação de mercado |
|---|---|
| Plataforma de comércio eletrônico | 45% |
| Rede de lojas de maternidade e bebê | 20% |
| Supermercado/loja de departamentos | 15% |
| loja de brinquedos independente | 10% |
| Outros | 10% |
3.Altos custos operacionais
As cadeias de lojas de brinquedos enfrentam pressões de custos operacionais mais elevadas:
| item de custo | Proporção |
|---|---|
| alugar | 30-40% |
| Mão de obra | 20-25% |
| Inventário | 15-20% |
| Comercialização | 10-15% |
4.Mudanças nos hábitos de consumo
O comportamento de compra de brinquedos dos pais modernos mudou significativamente:
- Mais inclinado a fazer compras online, o que facilita a comparação e seleção de preços
- Concentre-se em funções educacionais em vez de puro entretenimento
- Prefira transações de aluguel ou de segunda mão
3. Oportunidades potenciais para encadeamento de brinquedos
Apesar de enfrentar muitos desafios, ainda existem as seguintes oportunidades de franquia na indústria de brinquedos:
| oportunidade | Descrição |
|---|---|
| economia da experiência | Experiência offline + modo de compra online |
| brinquedos educativos | Crescente demanda por brinquedos educativos STEM |
| Serviços para membros | Serviços de aluguel e troca de brinquedos |
| Operação IP | Combinado com IP de animação popular |
4. Análise de cases de sucesso
Algumas marcas de cadeias de brinquedos de sucesso proporcionam uma experiência valiosa:
| marca | Recursos | Número de lojas |
|---|---|---|
| Brinquedos R Us | Marcas internacionais, grandes lojas de experiência | Mais de 200 |
| terra infantil | Brinquedos importados de alta qualidade | Mais de 300 |
| Loja de Lego | Operação aprofundada de uma única marca | Mais de 100 |
5. Conclusões e sugestões
A razão fundamental pela qual a indústria de brinquedos é difícil de encadear reside nas características do produto e nas mudanças de canal. Para superar esse dilema, considere:
1. Criar experiências diferenciadas e potencializar a atratividade das lojas offline
2. Desenvolva o modelo omnicanal “online + offline”
3. Concentre-se em segmentos de mercado, como brinquedos educativos ou brinquedos IP
4. Inovar modelos de negócios, como sistema de adesão e sistema de leasing
No futuro, com a modernização do consumo e a ascensão da economia da experiência, poderão surgir marcas de cadeia mais bem-sucedidas na indústria de brinquedos, mas é necessário romper com o pensamento tradicional do retalho e encontrar um modelo de cadeia que se adapte às características da indústria de brinquedos.
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